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NIQ, 보고서 발간… 성장 역량 갖춘 브랜드, 2025년 최고 성과 낼 혁신 전략 공개

시카고--(Business Wire / 뉴스와이어)--글로벌 소비자 인텔리전스 분야의 글로벌 리더인 닐슨아이큐(NielsenIQ, 뉴욕증권거래소 : NIQ)가 제4차 연례 ‘혁신 활력 보고서(Innovation Vitality Report)’를 발표하며, 브랜드가 혁신 파이프라인을 통해 다년간 성장을 달성하는 데 필요한 전략을 공개했다. 130개 카테고리에 걸친 7만 개 이상 제조업체의 데이터를 기반으로 작성된 이 보고서는 최고 성과를 낸 혁신 사례를 분석해 기업의 전체 매출 확대 가능성을 2배로 높이는 핵심 관행을 조명한다.

유통업체들이 매대 개편 주기를 앞당기고 자체 브랜드(PB) 경쟁이 심화됨에 따라 브랜드들은 지속력 있는 혁신을 설계해야 한다는 압박을 점점 더 크게 받고 있다. NIQ의 연구 결과에 따르면 최고 성과를 내는 혁신 기업들은 반복 가능한 성공 공식을 일관되게 따르는 것으로 나타났다. 이 공식은 철저한 소비자 주도 아이디어, 초기 성과 지표 포착, 부서 간 긴밀한 연계에 뿌리를 두고 있으며, 이를 통해 글로벌 시장 전반에서 장기적이고 실질적인 매출 순증(incremental growth)을 견인하는 제품을 구축하는 것이다.

‘2025 혁신 활력 보고서’ 주요 발견

혁신의 성패는 출시 전 결정된다

· 단순한 변종(variety)이나 용량 변경 수준의 라인 확장이 아닌 ‘진정한 혁신’에 투자하는 브랜드는 전체 매출 성장을 달성할 가능성이 2배 높다.
· 지난해 혁신을 통해 매출을 순증시킨 기업은 극히 일부(9%)에 불과해 모범 관행을 따르는 기업에게 큰 기회가 있음을 시사한다.

초기 모멘텀이 장기적 활력을 예고한다

· 30만 개의 재고관리단위(SKU) 분석 결과, 성장하는 혁신 제품과 그렇지 못한 제품 간의 성과 격차는 빠르면 출시 4주 차부터 나타나는 것으로 확인됐다.
· 그럼에도 불구하고 마케터의 67%가 성과 평가를 위해 12~15주를 기다리며, 유통업체와의 중요한 의사결정 타이밍을 놓치고 있다.
· 조기 성과 측정은 유통, 마케팅 실행(activation), 지원 전략의 신속한 최적화를 가능하게 한다.

자체 브랜드(PB)가 기준을 재설정한다

· PB와 소규모 신생 제조업체들이 지속해서 점유율을 확대하며 단순한 ‘빠른 추종자(fast follower)’에서 전략적 포트폴리오 플레이어로 진화하고 있다.
· 유통업체들은 점점 더 다양한 PB 라인업을 활용해 내셔널 브랜드(NB)의 위아래 가격대를 공략(bracket)하며 매대를 역동적으로 유지하고 있다.
· 많은 주요 유통업체가 현재 12주 단위의 더 빈번한 상품 구색 교체 주기를 추진하며 진열 공간과 회전율 경쟁을 가속화하고 있다.

부서 간 협업이 획기적 성과를 이끈다

· 최고 혁신 기업들은 혁신 수명주기 전반에 걸쳐 R&D, 마케팅, 영업, 소비자 인사이트 부서 간 협업 가능성이 2.5배 더 높다.
· 전 과정에 걸쳐 연계된 협업을 통해 민첩성을 개선하고 출시 2년 차에도 지속 성장할 가능성을 높인다.

라몬 멜가레호(Ramon Melgarejo) NIQ 전략 분석 및 인사이트 부문 사장은 “PB가 입지를 넓혀가는 오늘날의 소비재 환경에서 성공적인 혁신을 위해서는 단순히 좋은 아이디어 그 이상이 요구된다. 최고 성과를 낸 출시작들은 세 가지 기둥 위에 구축된 검증된 공식에 따라 전개된다. 즉, 진정한 소비자 니즈를 충족하는 강력한 아이디어, 경쟁을 능가하는 우수한 제품, 출시 연도를 훨씬 넘어 모멘텀을 구축하는 마케팅 실행(activation)이 그것이다. 새로운 것만으로는 충분하지 않다. 시장 출시 전 개발 단계에 충실해야 하며, 지속 가능하도록 만들어야 한다”고 강조했다.

오래 지속 가능한 혁신 구축

올해 보고서를 위해 NIQ는 혁신 분석 포트폴리오를 확장하고, 출시 1주 차부터 활력을 측정하는 도구에 투자했다. 90개 이상 시장에서 수조 건의 거래 데이터를 보유한 NIQ는 브랜드가 성과를 벤치마킹하고, R&D 전략을 정교하게 다듬으며, 매출 순증(incrementality)과 지속력을 이끌어내는 속성을 파악할 수 있도록 지원한다.

여기서 전체 보고서를 확인하고 NIQ의 혁신 인텔리전스(Innovation Intelligence) 솔루션을 살펴볼 수 있다.